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为什么品牌商品和一般商品成本相同,价格却有天壤之别

作者:佚名    文章来源:转载    点击数:    更新时间:2011-11-3

打假名人王海向国家发改委举报“杰士邦”存在暴利行为:成本2元的安全套换了个新名字,竟卖到了百元。送检后,王海发现两款产品几乎一样:同一进口医疗器械注册证、同一规格型号,质量与厚度基本一致。通过律师取得的进口报关单显示,“杰士邦”两款超薄型安全套成本都仅为2元人民币。

在举报信中,王海表示,武汉杰士邦公司涉嫌将同一安全套产品包装成“玛尼仕”、“杰士邦”两个不同品牌,并以“玛尼仕”系高端品牌来忽悠消费者,骗取巨额利润,属于典型的价格欺诈行为。

不止此也,同样材料,同样款式,品牌不同,服装价格大异;同样材料,同样功能,品牌不同,电脑价格大异;同样材料,同样功能,品牌不同,手表价格大异。难道都是忽悠消费者?难道都是价格欺诈行为?

林肯说过:“你可以一时欺骗所有人,也可以永远欺骗某个人,但你不可能永远欺骗所有人。”衣服、电脑、手表、安全套等等,材料相同,功能相似,成本相同,品牌不同,价格大异,为何能长久欺骗世人?

商品价格不仅取决于质量与性能,还取决于消费者对商品的信任程度。同类商品中,越是高档的商品,投入的研发、设计、商标与广告费用越大,而直接的生产成本,往往相差无几。这些巨额的投入,商家会想方设法收回去,因此,品牌商品往往价格更高。

这就好比同样一枚钻戒,街上游贩5000元卖给你,你可能连看都不屑一看,认为那肯定是假的,就算万一是真的,你也会怀疑来路是否正当;要是放在一间装修豪华的名牌首饰店里,你反而会花费10万心安理得地买下来。

这就是品牌的作用。花费了巨资打造起来的名牌,能给消费者商品质量的承诺与保证,让消费者信任品牌代表的商品档次、功能与质量。衣服、电脑、手表、安全套,无不如此,虽然直接的生产成本相差无几,但品牌不同,质量保证不同,价格因此不同。价差就是品牌的价值所在,要是只能按照生产成本定价,谁愿意投巨资树品牌?

其实,任何商品价格均由供求竞争决定,而非生产成本决定。具体地说,购买的人增加,需求竞争加剧,价格上升;提供的人增加,供应竞争加剧,价格下降。

同类商品,品牌不同,传递给消费者的商品质量信息不同;同类商品,品牌不同,消费者的需求竞争不同。要是价格相同,购买品牌商品的消费者就会增多,需求竞争就会加剧,所以,品牌商品价格更高。

又如非典时期的醋,据说有预防非典的效果,购买者增加,需求竞争加剧,价格就上升了。同样一瓶醋,非典时期的价格是平常的70倍,而醋的生产成本却相差无几。要是商品价格由生产成本决定的话,就不可能相差这么多。

品牌保证商品质量,即使生产成本相同,人们对品牌商品的需求也会更殷盛,所以,品牌商品比一般商品贵。从这个意义上来说,“玛尼仕”系高端品牌安全套的利润比普通安全套高50倍,完全合理合法,只要消费者认账就行。

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